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8第 8 章（第2页）

……怎么忽然夸他这么多。

“咳，好了，接下来进行拉新转化。”徐星沅似乎也意识到什么，咳嗽两声转移话题，“介绍一下你自己，比如年龄、家乡、现居地、星座、mbti……记得什么说什么，还有擅长的舞蹈、平时的直播时间，让喜欢你的人点关注亮灯牌进粉丝群……”

“对了，还有一句话很重要，可以用你的方式改一改，但记得一定要说。”

——“大家好，我是新人舞蹈主播攸宁。”郁宁按着蓝牙耳机，不自觉清了下嗓子，

“今年二十二岁，现在住在c城，学舞已经十年了。擅长hiphop、爵士、流行编舞，中国舞也会一些，每晚九点到凌晨一点直播。如果喜欢主播的话，可以点点关注，进一下头像后面的粉丝团，还可以从主页加我的粉丝群。”

郁宁椅子还没坐热，又站起身来，后退两步，鞠了一躬，

“很高兴今天被大家看见，希望我的直播间能为你的生活带来一点快乐，你的存在也让这里变得美好。”

“希望我们未来也能彼此陪伴，你的每一次停留，都会成为我成长的力量。”

*

其实郁宁之前也没少看别人直播参考，类似于“点关注亮灯牌”的话术他每天都在说，但这还是第一次，在他说出这些话以后，收到了这么好的效果。

粉丝数涨了两千多，粉丝团人数也猛增九百多——这个数字，某种程度上还更有价值，因为关注是免费的，只需动动手指点一下就行。

而加入粉丝团却需要送出灯牌礼物，灯牌虽然只要一毛钱，但也必须有绑定银行卡、充值、送出灯牌等一系列行为，之后为了确保灯牌不熄灭，还得继续花钻石点亮灯牌。

灯牌又分等级，想要等级更高，就需要每天挂时长、刷礼物，获取亲密度……

要不然说商家们都致力于一分钱引流，就是利用了破窗效应：一入充值深似海，从此钱包是路人……

而郁宁的粉丝涨了两千多，粉丝团人数涨了近九百，说明今天喜欢欣赏他的观众里面，每两到三人就有一人愿意为他付费——

对于高度依赖礼物打赏的主播行当来说，这转化成果，不管大小主播都值得好好骄傲一回了。

“别飘，直播才刚开始。”耳机里的男声带了点笑意，说，“我有点事需要出去一趟，接下来流程你还记得吧？”

他也没等郁宁回答，“跳舞、聊天、pk三段落循环。不过今天就先不pk了，起流量阶段，打pk掉人厉害，而且陈晗不在，也没人陪你打，等周六我带你出去玩。你今天可以早点下播。”

徐星沅的“出去玩”，显然是指带郁宁到头部主播的pk圈子见世面，郁宁想象那情形手心就有点冒汗，下意识嗯了一声。

“嗯”完才想起他俩还在秘密连麦中，郁宁不由心虚瞥了一眼公屏，还好没什么人注意到。

“你真……”徐星沅笑了，“我先走，尽量在你下播前赶回来。”

郁宁这回没“嗯”了，右手搁在桌面角落，食指不易察觉地弯起，朝外弹了一弹——

快走吧您。

徐星沅笑得更大声地走了。

耳机里突然安静下来，让郁宁一时有些不习惯。不过他也早有心理准备：徐星沅那么个大忙人，本来就不可能一整晚都守着给他上课。

师傅领进门，修行看个人。

郁宁深深吸了一口气，看向公屏，抛出他准备好的聊天话题：“大家今天晚饭吃了吗？吃的什么好吃的？”

恩格尔系数大国，聊吃的虽老土，但有用。

握拳。

*

郁宁直播到了十一点半。

尽管比往常下播时间要早，今天的直播却远比之前要耗费精力：以前只要埋头一支接一支跳舞就行，今天不光要跳舞，还得想话题、接话、感谢礼物，记下送礼物人的id，尽量在公屏聊天中给出不同的反应——徐星沅传授の小技巧之一。

这样一晚下来，郁宁觉得自己的脑细胞都要耗空了，再加上昨晚到今天他本来就没怎么睡，过了十一点困意就有点压不住了。

公屏也看出他的疲倦：

【主包累了就下播好好休息叭！跳一晚上了肯定累。】

【放心明天我还来！看宁宁跳舞太爽了！！】

【明天还来加一，但我是聊天粉，宁宁聊天也超可爱，有种天然黑的感觉哈哈哈。】

【原来你们平时都吃这么好，迫不及待明天了啊啊啊】

……

郁宁实在是眼睛都有点睁不开了，虽然徐星沅说“尽量下播前赶回来”也没实现，但人家本来说的就是“尽量”，不能强求。

“好的，那就谢谢大家今天的陪伴和支持。”郁宁说，“早点休息，晚……”

【尊贵公爵[徐星沅]进入直播间。】

【[徐星沅]向您赠送[嘉年华]x1。】

嘉年华的华丽绚烂特效在屏幕上持续了很久，以至于公屏已经从“拜拜”“明天见”集体变成了“卧槽”。

特效刚刚结束，昂贵的金色飘屏又接踵而至。

带着金色拖尾重影的弹幕飘过屏幕正中央，豪气使用它的主人却只打了简简单单两个字——

【晚安。】