徐記小餐館[美食] 第202節 (第1/2頁)
趙奶奶白天都幾乎沒見過徐淮了,早出晚歸的。
“這真是說曹操,曹操到,我們剛剛還跟你小姨說你這馬上高中了,過幾年大學畢業要工作結婚了。”
徐淮聽到說結婚頓時有些不太好意思,他從來都沒想過,那太遙遠了。
“小姨我先回家了。”
徐小溪輕點了下頭。
徐淮才又大步上樓回去。
徐小溪閒著又在樓下跟他們說了一會,就也準備上去,正巧有個人提著禮物過來。
“徐老闆,徐老闆,等一下。”周建業本來是去店裡打聽找人的,但沒開門,隔壁五金店的老闆說她家是住在六一小學附近,索性又開著車到這邊。
徐小溪還記得他,在超市裡水果沒要自己的錢,那個超市的老闆。
“你好,你有什麼事情嗎?”
周建業笑呵呵的,“徐老闆,我想跟你說一下關於臘肉的事情,能不能回家詳細談。”
徐小溪點頭,“當然可以,請進。”說完就帶著他回家裡,給他倒了一杯茶。
徐淮跟徐池看家裡來了客人談事情把電視關了,回自己臥室。
周建業坐下來也沒寒暄,直奔正題。
“事情就是這樣,臘肉臘腸,我們超市要五千斤的,我們可以先簽三年的合同,如果第一年質量沒問題,我可以每年兩千斤的遞增,然後簽完合同,付給你一半的定金,你覺得如何。”
建業超市作為江縣最大的超市,也是有地標性的,江縣常住人口一百萬,過年回來的人會更多,所以他根本不擔心賣不完,如果質量一直維持的那麼好,他只怕供不應求。
徐小溪想了一下,“是可以,但我店裡也會賣,賣給周圍的鄰居們,價格方面你超市可能沒有優勢。”
周建業早就想好了,“我只比你店裡貴五塊錢,我拿的量足夠大,我調查過,並且估算了成本價,你今年店裡賣的價格,我完全能接受,而且你給我批發價應該不會過高,我頂多賺的少點。”那也比客戶流失要強,他的建業超市裡價效比一定要是最好的,服務也是。
徐小溪沒想到他都算好了,其實這裡面最大的問題是她這邊的成本跟盈利,“我考慮一下,畢竟如果我們自己開一個店直接售賣,也可以解決這個問題。”
主要是這裡面就是有沒有中間商的問題,要兼顧她跟顧客的利潤。
周建業瞬間噎住,也聽明白她的意思,第一次見到批發價也不願意給低價的呢。
“我還有一個方案。”
徐小溪看他一眼,“請講。”
“就是我少賺一些,你按照你賣的價格給我,但我價格會比你賣的要高五塊錢,我每斤只賺五塊錢,我就走個薄利多銷。”
一斤五塊,五千斤,也就兩萬五,其實還好,有的賺就行,總比超市裡的臘肉賣不出去強。
徐小溪本來就是打算今年年末自己弄個臘肉店開始自產自銷,不能做最原始的加工廠,不然利息就會很薄弱。
徐小溪拒絕了三年的合同。
“就一年,如果後面我們合作順利的話,再簽下一次的。”
三年合同保護的是建業超市,並不是她。
周建業腦瓜子轉的快,他做生意幾十年,沒點心眼子怎麼可能能安穩的守住這個大超市。
“行,一年就一年。”
他現在就是覺得徐老闆太聰明太謹慎了,一點都沒被大利潤唬住,其實他的第一種方法,就是他們批發合作的方法的,批發就是比零售便宜,但他忘記了一點,那些東西都是可替換的,而臘腸臘肉只有她家有,所以權利在她手裡。
徐小溪準備是可以合作一年,下次就下次再說,誰知道下次會發生什麼。
周老闆談好以後約定時間到店裡去簽約合同。
徐小溪趁著時間跟趙樹志打過去電話,說了一下這件事情。
趙樹志剛剛定好養豬的地方,聽見這話看看媳婦,驚訝的一時都說不出來話,乖乖勒,這生意一下子就大了起來,他都沒辦法想明年能賺多少錢,這樣的話閨女出生以後就有好日子過了,不過豬圈又要擴建。
“行,我正想跟你說養豬場我定了下來,但現在看來還是太小。”
“過幾天咱們一起把合同簽了,然後預付款就可以放進去,這樣能壓力小一些。”
養豬是個大活,特別是一些要餵豬吃的糧食,也是需要收購的,都是需要投資進去錢的。
趙樹志這邊掛了電話都心驚膽戰的。
秋水看他這樣趕緊纏著他說。
趙樹志解釋了一下,“我覺得有點不真實,媳婦,你掐我一下。”
秋水先是驚訝,後面就覺得驚喜,順手拍他肩膀一巴掌。
“你有啥不真實的,你看看徐老闆,人家多平靜,腦子還清楚,我就可崇拜她了,希望我們閨女出生以後,也能多向徐老闆學習。”
趙樹志也開心,他男孩女孩都喜歡,都行,反正都是他的孩子,都希望他們能跟自己不一樣,好好上學,從江縣走出去,看看外面的世界,他這一輩子算是沒這樣的機會了。
一星期徐淮都沒怎麼好好吃飯了。
“你們倆想吃什麼啊?”徐小溪編起來袖子,早上她煮的雞蛋,又做的雞蛋餅捲土豆絲,煮的紅薯粥,還是年前徐剛大爺給的。
徐淮都行,他下週一就開始開學的摸底考試了,放假前,老師千叮嚀萬囑咐的,回來就一定會考試,班裡還有好多人沒當回事,但現在確實來個突然襲擊,還有倆月就要中考體育考試了,他目前基本都是能達標合格的,希望能拿到滿分。
徐小溪想起來出了門左拐新開了一家麻辣燙店,乾脆做個冷鍋串串香,今天又是談了一筆生意,明天還過節的。
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