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第36章 日本买家（第1页）

《IBM宣称中国计算机采用相似商标侵权》《中国北电集团反驳：商标没有相似，更没有侵权）“中国驻美联络小组转达了一份发自北京电子集团高层的声明。这份声明表示，Smart361只有两个数字是与System360雷同，按照美国的法律，它们之间并不构成侵权。"“即便是去掉System与Smart这两个商标名，360与361也无法被认为是雷同。中国的361表示的是度数，而IBM的360仅就是简单的数字。”“对于中国北电集团的声明，IBM公司System360项目组主管弗雷德布鲁克斯予以了再次反驳。他表示，System360的本意就是360，意思是全方位，因为System360计算机达成了对IBM过去出售的

BM70014007000计算机数据格式的完美兼容。

“在布鲁克斯的再反驳发出之后4天，北电集团的首席技术官闵乃大发布了一份他个人的声明，当然这份声明也是由中国官方的联络小组转达的。闵乃大表示，361意为比360多一度热爱，之所以从360开始再加一度，是因为北电的Smart361也同样做到了对旧型号计算机数据格式的完美兼容。不仅如此，Smart还通过模拟器封装软件，实现了旧程序在新计算机上的直接运行。

中国与美国的两家顶尖计算机公司、计算机厂商就这么隔空交火，每回合交锋都要几天时间才能完成。就在你骂我、我骂你的这会儿，第一批运到美国的Smart361计算机"开箱"了。这次开箱引发的关注度可不小，电视台甚至派了摄制组来全程直播开箱。一一这其实也怪IBM率先挑起骂战，你一句我一句的，每一次IBM的声明或者中方的声明都会作为重要的商战新闻被各家媒体争相报道，无形中给双方的产品都做了介绍通过撕逼，吃瓜群众们知道了System360和Smart361的性能。知道Smart361也和IBM一样做到了旧型号兼容。知道了Smart361是标准的集成电路计算机，IC芯片在器件中所占的比率是System的1。5倍。

甚至还知道一些花边新闻，比如Smart361所采用的4种各有偏重的运算芯片中，有一种就是去年在美国大卖的电子计算机上的主运算芯片。不过在Smart361上面，它只是一种协处理芯片。除了花边新闻还有娱乐新闻，因为北电的程序员闲得无聊（宣传上是这么说的），给Smart361开发了一种吃方块的游戏。哦对了，Smart361当然也是用CRT显示器的，全计算机一种可以选择6种不同的输出系统，CRT显示器是默认的输出系统，纸带、指示灯这些是选装部件。而IBM的System360，它的标配竟然还是

指示灯，CRT显示器和显示电路箱是选配部件！

IBM黑，真黑啊。不过，中国的Smart361就白吗？并不。Smart361的售价是359万美元，比360少一点逐利。Syetem360的售价是329万美元。（史实的System360各mod亚型号标价290320万美元）Smart361的售价比IBM高，但这种计算机的性能实在是超出System360太多了。因此，就在Smart361的“开箱直播”之后一个星期，IBM宣布：投入销售的System360mod20型计算机降价大酬宾

从329万美元降价到298万美元。

这已经接近去年预定计算机的客户的优惠价了。因为预定客户要1年后才能拿到计算机，所以标价329万美元的计算机，提前预定的客户实付290万美元就可以拿到货。现在现货的售价也才298万美元，冤大头的预定客户们：喵？为了平息计算机的预定客户们的惯怒，1BM只得又向他们每台计算机赠送了两个2311磁盘存储驱动器，每块硬盘容量是7。25M。一一这其实是IBM现在的硬盘产品线中的入门级小硬盘。不过赠品也算是一种优惠，预定System360计算机的客户们勉强接受了。

日本爱知县名古屋市中区，东海银行总部，1966年5月底，一辆平板卡车上面托看七八个大木箱子，缓缓开进总部，直接停在货运电梯旁。这就是刚刚到货的东海银行一年前订购的来国の超级二匕一夕一一IBMSystem360“这种大型计算机系统可以存储东海银行所有的业务数务据，其中近6个月的数据可以存储在极易读取和写入的磁盘驱动器中，业务员只要熟悉操作技巧，几秒钟之内就可以调出任何一位客户的业务

数据。虽然昂贵，但这种计算机能大大提高银行的工作效率，降低出错概率。

“只是，System360似乎并不是当今最强的银行业务计算机。喉！”东海银行的采购部经理向董事会汇报。一年前付出了290万美元拿到的预定计算机今天到货了，并且在IBM工程师的帮助下顺利组装起来了。采购部经理也老实坦白了System360计算机现在并不是最强的大型机了。董事会并没有怪罪采购部经理，一年前订购System360本就是大家都知道的决定，而且，日本的银行并没有太多的选择自由度。其中的流程很复杂，但总之，采购IBM的计算机系统是一个半强迫性质

的任务。

中国和美国、Syetem360与Smart361之间的争吵日本当然也知道了，东海银行知道自己押注了性能落后的那一方。但怎么说呢，System360也是够用的，它明显提高银行数据安全性、提高工作效率，这不是白说的。

在西方国家中，银行、投资公司、政府部门，这三个地方是大型计算机的主要销售目标。尤其是银行，银行很早就意识到他们有海量的数据需要处理，而计算机一一正是处理和储存数据最有力的工具。

东海银行的System360计算机部署、开机运行，显示一切良好，IBM的机器运行起来也蛮可靠的。在接下来的三个星期，东海银行一边组织几十个员工充当数据输入员，将原先的银行客户数据录入计算机，一边申请租用电话专线，建立从名古屋银行总部到东京分行的数据链路。

东海银行总部在名古屋，这是董事长的老家，但最大的业务流在东京，这是很正常的。在东海银行的东烹分部，永易二男二东海银行的三名决策董事之一亲临视察。东海银行这是第一次部署计算机网络系统，对于银行的数据如何准确快捷地从各分行传递回总部数据中心、又或从总部

数据中心发送到各分行这件事，董事会也很感兴趣。

“这里的这台计算机，也是IBM的？”永易一男看见了东京分部计算机房用的那台IBM1400。“是的，永易董事。”永易一男：“它也很贵吧。”“这台IBM1400是小型机，它现在只卖35万美元。额，因为IBM1400是晶体管计算机而总部的Ssytem360是最先进的集成电路计算机，所以，它看起来比System还要大。”永易一男噢了一声。35万美元，那还好。在东京分部银行大楼的7楼，永易一男叉腰站在办公室的落地窗边跳望街道和远方市景。他其实不太懂计算机，只是看了技术部的报告，大概知道了一点计算机对银行业的巨大作用。

东海银行的东京分部坐落在东京的金融业聚居区，一条街前后左右，大多是各种银行的总部。在东海银行的斜对面就是富国银行日本分行的总部，作为北美排名前10的银行，它在东京盖的楼比东海银行还高。

毕竟在1950年，富国银行的3笔在日投资为他们银行带来了不下20亿的收益，现在富国银行的业务涉及到25%的日本大企业，这让富国银行在日本的地位十分稳固。永易一男低头看富国银行的一楼以及前方的街道。一辆平板大货车开过来了。车上。。七八个木箱子？富国银行也买计算机了吗？“岩崎君！别来无恙。”“永易，你好你好。”永易一男给岩崎秀卫打电话。岩崎秀卫是他的朋友，在东京读大学时认识的校友，只不过现在岩崎秀卫在富国银行担任高级经理，给美国人打工。永易一男：“我现在就在东海银行的东京分部。我看到一辆似乎是运载计算机设备的大货车停在贵银行楼下。你们也在采购大型计算机，准备实现银行业的计算机化？”“噢！真巧，我也在东京的富国大楼楼上往下看呢！哈哈哈哈。是的，我们采购了大型计算机，中国的Smart361，还有4台通用计算机，牌子我记不清了，还采购了中国人的网络连接器系统，总之，

全套。

永易一男噗地一声，刚喝进嘴的茶水喷了出来。“喂，你们可是美国银行，岩崎君。”“美国银行有权自已选择性价比最高的产品采购。中国是和日本有正常贸易关系的国家，所以采购Smart361并没有什么法律问题或者政治问题。”。永易一男郁闷了。不止永易一男和他的东海银行，其他的日本银行一一三菱银行、东京银行等等，在1965年的那一波预定潮流中，都订购了System360计算机，成为IBM公司在美国之外最大的计算机预定市场。当然这些银行现在有点后悔了。。根据中国和日本“民间”贸易代表团签署的协议，中国也向日本出口计算机，而且也花钱进行了一定程度的营销。只是日本银行和政府向IBM预定计算机订得太多了，1966年上半年，日本订购

Smart361系统的数量有些偏低。

在5月的最后一天，一名西装革履的日本人到了东京的"井上中日贸易代理株式会社"。

“请问，这里可以预定中国产的计算机设备吗？井上公司的前台起立鞠：“可以，而且，不是预定，它几乎就是现货销售。只要签署合同并付款，计算机可以在15天之内拿到；如果您愿意采用航空运输，那就是8天。”来者点点头：“那么，我们开始洽谈吧。”前台：“嗯，这种计算机需要登记客户信息，个人或是公司都要登记实名。请问您方便出示一下名片吗？”来者下意识地做出了一个掏证件的动作，但摸的是右胸口，而他的西装在那里并没有口袋。再想一想其实自己根本没有带证件，于是收手了。“我。"来访者抬头，对井上公司的前台认真地说道，“我的公司是，JMSDF。”