第173章 找到了原因

“不做怎麼辦，一定要找出銷量不好的原因，既然東西本身沒有問題，那就一定是我們賣的時候出了問題。”蘇娥梨說道。

她在紙上寫寫畫畫，上面滿是數字，王師傅也看不懂她到底在寫知道，只知道她看上去很認真的樣子。

半天過去了，她抬起頭來，“試吃弄好了嗎？”

“弄好了，弄好了，就等掌櫃的你說可以了。”王師傅說。

蘇娥梨點點頭，“我大概能猜出來銷量不好的原因是什麼，但是我也不能肯定，所以咱們再試試看。”

王師傅端著試吃的一批果凍又出了花花萬物的門，這個時候，在街上逛來逛去的人還是很多的。

一聽到花花萬物有試吃，很多人都圍了上來。

一個長相清秀的姑娘吃完一塊，連連稱讚，但讓她問了問這果凍的價格以後，卻沒有想要進去的買的意思。

蘇娥梨連忙快步繞到她眼前，衝她客氣地笑了笑，“姑娘好，我是花花萬物的掌櫃，這果凍，您覺得好吃麼？”

“好吃。”那姑娘回答的很痛快。

“既然好吃，那姑娘怎麼不願意買些回去呢？”蘇娥梨說，“讓家人也一起嚐嚐這新鮮滋味兒，多好啊。”

清秀姑娘起先還有些不好意思，而後就乾脆對她說道“不是東西好不好吃的問題，是我覺得不划算。”

“這一茶盅才賣五文錢，並不算貴呀。”蘇娥梨仔細地詢問，“您是覺得哪裡不合適呢？”

“那茶盅。”姑娘也是個爽快人，“你們賣的時候，肯定把茶盅的價格也算在裡面了，最後還不是得由我們買的付賬，那茶盅起碼兩文錢一個，可我們家裡不缺茶盅，買回去那麼多，積少成多，算一算就貴了。”

蘇娥梨連忙問，“那要是茶盅的錢，從裡面減去，你們是不是就願意買了。”

“那當然，這味道還是很好的。”姑娘說道。

蘇娥梨聽了，心裡已經基本有譜了，她快步回到房間，在紙幣上又是一通算，最終點了點頭。

而後就見她大步走出花花萬物，對著試吃的人們大聲喊道“即日起，但凡是從花花萬物買了果凍回家的，一個茶盅可以抵兩文錢，無論再來花花萬物買什麼，都可以用一個茶盅來抵兩文錢，上不封頂！”

茶盅還可以抵錢？一個還能抵兩文錢，人們開始在心裡算了起來，這不就等於，吃三個果凍，還能再白吃一個棒棒糖嗎？！

這樣的話，可就划算多了啊。

經由她這麼一喊，從試吃轉變成進店購買的人頓時多了起來。

見到越來越多的人進店購買，蘇娥梨心裡也鬆了口氣。

她辛辛苦苦做出來的東西，要是沒人欣賞，那可就太可憐了不是嗎。

不一會兒，王師傅就顛兒顛兒地就過來了，笑的見牙不見眼，“掌櫃的，您這促銷手段還真是好，咱們果凍都賣完了，人家還問什麼時候有新的。還來了不少人，拿著茶盅過來抵賬，又賣出去好些棒棒糖和蛋糕，咱們今天可算是翻身了！”

“有我在，保證不會有問題的。”蘇娥梨笑著說，“要是再有人來問，你就說以後都有，我回去多做些就行了。”

王師傅應著，又快步去招待起了新的顧客。

因為又了新產品果凍的加入，花花萬物的生意一時間變的更加火爆異常，來購買的人順路還會買些棒棒糖蛋糕之類，生意越好了。

生意越來越好之後，蘇娥梨就改成了定期查賬本，平時做多少東西，都是由王掌櫃根據第一天的行情，以及有多少人訂的新的，來做第二天的貨。

這樣的習慣，一直持續了下去，也從來都沒有犯過錯。

可偏偏到了這一天，王師傅犯了錯。

看到一盒一盒抬下來的蛋糕，王師傅數了數數量，臉色頓時變的有些難看了起來。

他猶豫再三，還是到了蘇娥梨面前，一臉的歉疚，“掌櫃的，出錯了，都是我不好，是我……”

“王師傅。”蘇娥梨打斷了他的話，“你先說哪裡出錯了，咱們先看能不能彌補，事情已經生了，先去計較要怪誰誰沒有用的。”

“哎，哎。”王師傅連聲應著，把心擱在肚子裡沉了沉，說道“蛋糕的數量，是我記錯了，我昨兒算的時候，把蛋糕的數量不小心加了兩回，現在除去人家已經訂好的，還剩下挺多，不知道……不知道今天能不能賣的了。”

王師傅臉上的愧疚抹都抹不去，畢竟這是他犯了錯，“要不，要不這次的損失，就從我工錢裡面扣吧。”

蘇娥梨認真地看著他，“犯了錯，罰是一定要罰的，但也沒有到這麼嚴重的地步。既然做多了，那咱們多賣就是了。要是賣的出去，皆大歡喜，賣不出去，咱們就再想辦法。”

王師傅感激地看著蘇娥梨，他原本還以為自己犯了這麼大的錯，蘇娥梨一定會狠狠罰自己，沒想到，她竟然這麼寬容。

除了訂好的蛋糕，其他的來買蛋糕的人，基本都是一塊一塊買的，很少有人會闊氣到沒什麼特殊事也買下一整個蛋糕。

“今天咱們蛋糕就搞個促銷，一會兒你切了快，往門口放些，再去寫個大字，貼在門口。”蘇娥梨低頭扒拉著算了一下，定出了一個看似很低，實則還是會賺錢的價格，“今兒就買這些。”

王師傅聽了，連忙去辦蘇娥梨要求好的事。

切成一塊一塊的蛋糕，都被擺了出去。

不一會兒，一個熟悉的聲音就傳了進來，“娥梨，今兒你們怎麼這麼大方，蛋糕這麼便宜就賣了？”

進來的人是賀靜宜，她一身男裝打扮，搖著手裡的扇子，大步走了進來。

她穿男裝的時候走起路來還真有那麼點風範，蘇娥梨笑著看向她，“怎麼又穿男裝出來了，你爹不是不讓嗎？”

“他不是還得寵著我嗎？”賀靜宜笑嘻嘻地靠前去，“你們店裡的那個新品，叫什麼的來著？對，果凍，簡直絕了，平時無精打采或者吃膩了，我就愛吃上一個，爽口的很！”?

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