第39章 定調

在研大樓的一樓展廳，韓貞珍介紹了他們的研產品。

“這就是我們正在研的新型三元鋰電池，此次研成功，我們的電池將成為行業內密度最大的電池，”說到這裡，韓貞珍臉上充滿了得意。

“屆時，我們的產品在競標時將有很大的優勢，在市場上立於不敗之地，這也是我敢於賣掉房子也要研這個專案的原因，”

“具體情況還要等魏總成為我們合作伙伴後，才會讓給你細細講解，實在是抱歉，”韓貞珍笑著說道。

“這是對的，技術問題必須要嚴格保密，花了大價錢研出來的技術，被有心人為了一點點利益賣給了對手，這就麻煩大了，”魏西點了點頭，這位韓總更適合做總經理啊。

“走吧，咱們談談，有些想法，也要成為合作伙伴過後，與兩位老總商量商量，”魏西直接提出進行磋商算了，沒必要再繼續看下去。

“哈哈。，可以，可以，韓總一起吧，”柏國星見韓貞珍沒有意向參與談判，立馬邀請道。

畢竟魏西似乎很看好這位研出身的韓貞珍，這樣，她參與談判自己這邊有優勢，再加上她本來就是股東之一。

香格里拉大酒店的一間會議室內，對面就是柏國星和韓貞珍，這邊就是魏西和林雅妮，柏國星的助理端來茶水後也坐在一旁。

“我們對自己廠子的估值為一點二個億，加上研專利和技術儲存，估值為一點五個億，”柏國星在正式談判後提出自己的估值。

“目前為止，鑫源新能就我和韓總兩位股東，這次我和韓總願意拿出百分之二十的股份，邀請魏總加入我們的公司，”

“我對貴公司的技術研很是看好，對貴公司現目前的市場佔有率也很認可，但是貴公司現有的技術儲備和現有專利沒有唯一性，沒有多少溢價價格，”魏西看著對面兩人笑著說道。

“唯一的重點是目前研的專案，但是在沒有拿到專利許可證之前，你們的這項技術也就是行百里者半九十而已，”

“再就是市場佔有率方面，貴司在浙江儲能市場佔有率僅為百分之七點五，應該來說排在第五位，離第四位相差近五個點，這也暴露出貴司的不足之處。”

“產品產能滿足不了市場需求，管理方面不重視市場反應，過於依賴單一產品，”

“所以，我給貴司的估值是一個億，而且我需要佔有至少百分之四十的股權，而且不以增資後的估值計算股權。”

柏國星提出的條件很苛刻，魏西提出的條件更苛刻，一刀斬掉三分之一的估值。

林雅妮眼神明亮的看了眼魏西，她聽姚鹿說過魏西腰斬京東估值的事情，聽說對方當時直接啞火了。

果然，對面的柏國星也啞火了，韓貞珍則面面相覷，突然覺得這個年輕得過分的魏總很不講武德。

柏國星問過劉強東魏西在京東談判的風格，有了些心理準備，倒也不是很驚訝。

“魏總的一貫風格啊，不過也太狠了，我也不認同這個價格，”柏國星也搖了搖頭不認可這個估值和提出的條件。

於是，一個上午，魏西和柏國星兩人就在你來我往中互相博弈，就像兩個菜市場買菜的雙方砍價一樣。

反而兩位女士還沒了耐心，韓貞珍還好一點，畢竟是鑫源新能的股東，強打著精神參與。

林雅妮就有些跟不上節奏了，只能一直在陪襯。

魏西又提出另一個方案，以一點五個億的估值，魏西要拿到百分之五十一的股份，控股鑫源新能。

柏國星還是拒絕了，說只能給出魏西百分之三十的股權，以一點二個億的估值計算，就此一個上午的談判就結束了。

中午的時候，林雅妮很是興奮，導致魏西午休時間擱淺。

魏西一巴掌拍在她豐滿的臀部上，笑罵道，“你估計是對方的派來的間諜，關鍵時候還要耗去我的精力，不怕下午沒精力去談判？”

“你這像沒精力嘛？我看你還可以捶死一頭牛，”林雅妮趴在床上一動不動，“聽大姐說，你還有四位前女友，而且都在你身邊的？”

“嗯，都在啊，”魏西沒心思回答她的問題，專注當下的正事要緊。

“做你的女人真幸福，又很苦惱，還好你這個人是個花心大蘿蔔，不然長時間誰受得了你啊，”林雅妮緊咬著被單，不讓自己出聲音。

下午談判繼續，林雅妮容光煥，魏西則神清氣爽。

好在雙方都有讓步，魏西最後提出四千五百萬，拿百分之四十的股權。

柏國星還是不同意，認為估值過低，提出五千萬融資拿鑫源新能百分之四十的股權。

就這樣你來我往的又爭執了兩個小時，林雅妮自己光喝水都上了好幾次衛生間，見魏西還穩如泰山，不由得嘴角微微上揚。

最後，魏西提出了，四千八百萬拿百分之三十九的股權，韓貞珍作為技術負責人，她的股權不在此次稀釋範圍，依舊持有其原有的百分之十的股權。

聽到這裡，韓貞珍不由得轉頭看了一眼柏國星，柏國星心裡一嘆，這小魏總才是真正的談判高手。

之前聽好友劉強東說他喜歡大刀闊斧，今天他見識到了這位小魏總的寸土必爭的態度。

於是，雙方定下這個基調，簽訂融資意向書，鑫源新能那邊起草合同檔案，由雙方審定。

晚上林雅妮將合同拍照給正在北京的姚鹿，兩人在電腦面前討論著合同上面的位元組意思。

魏西正在給龍娟打電話，她那邊在問魏西什麼時候回去，她的駕照也考完了，想要去貴陽。

出來這幾天，除了賀倩一問不問，其他幾人都差不多會打來電話。

魏西讓她再等等，估計自己要臨近開學才會回去，讓她待煩了乾脆去到處玩玩散心。

龍娟則說她先去貴陽，不能讓什麼都讓魏西安排得滿滿的，要自己去體驗一下自己情況。

“好，你先去那邊看看，不用急著去上班，多轉轉去熟悉熟悉環境，”

“好，我聽你的。”

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