第一百一十五章 生動而特殊的一課

“哈哈哈……哈哈哈……”

袁緣狂笑不止，只到被押解人員警告，才收斂了狂態。

我是來了解詳情的，又不是為了爭短長，何必與個犯人較勁。想至此，丁馳平靜的說“就算是我對你印象不錯，可你怎敢肯定我會中招？”

“緣分，的確是緣分，當然也與我的獨到眼光密不可分。”袁緣語中滿是自得，“在那個老女人暈倒之前，我就現你擺弄的手機不凡，再結合你的年齡，斷定你要麼‘權二代’，要麼‘富二代’，總之手裡有倆錢，正是最佳下手物件。”

“為什麼這麼說呢？像是這種紈絝子弟，有錢還愛虛榮，經驗卻又嚴重不足，賠了也未必敢聲張。先不說是否擔心家裡大人訓教，就是在圈裡的人也丟不起，太看重所謂的面子了。其實也不過自娛自樂罷了，若無父輩餘蔭，屁都不值。巧就巧在，不但我盯上了你，你也記住了我。至於小餐館‘偶遇’，就是你這傻子也明白了吧？”

“有些出乎意料的是，你又不同於一般的紈絝二代，要比那些人成熟、穩重的多，遠你的年齡認知。於是我不急於說破，只是放出了長線，做的更自然一些。說起再次在衛都相遇，那就要歸於緣分了，當然我本意就是要與你“偶遇”，可是還沒等我設計，緣分就把你送來了。從那次開始，你便沿著我規劃好的路線走了。這不是緣分又是什麼？”

暗道了聲“孽緣”，丁馳緩緩點頭“明白了。你就是要讓我一而再再而三的加盟，源源不斷的把錢送給你，然後你捲款潛逃。”

“非也，非也，這裡面有兩個問題你要搞清。第一，我可不只是針對你，否則太沒格局了，你只是其中一個微不足道的點而已。第二，我是要帶大家共同致富，打造巨型商業帝國，助你們成為級富翁。你也知道，我的產業非常多，礦產、酒店、物流、房產、股票都有投資，雞蛋分裝在不同的籃子裡。只是世事弄人，千算萬算也沒算到，竟然這些行業全都不景氣，所有雞蛋都成了黃湯。公司資金鍊斷裂，難以為繼，不跑路還能怎麼著？唉……”袁緣嘆息一聲，閉上了嘴巴。

“是嗎？”丁馳“嗤笑”道，“據我所知，根本不是那麼回事，而是你貪多求全攤子鋪的太大，佔用資金過多。你妄想著拆東牆補西牆牆牆不倒，結果卻成了牆牆不穩，稍有風雨便支離破碎。更要命的是，本來資金缺口就大，而你又非賭即嫖、揮霍無度，企業崩盤只是早晚的事。”

“胡說，根本不是那樣，就是市場不景氣，還有那個……”說到此處，袁緣忽的咬牙切齒，“那個臭娘們出爾反爾，言而無信，平時裝的清高單純，其實心比蛇蠍。若是她把那兩千萬還給我，若是她不躲起來，我絕對會東山再起。臭娘們，等老子出去，先廢你，再弄你全家。”

丁馳譏諷道“活該，聰明反被聰明誤。你自以為人家是農村女孩，以為她沒見過世面，就想把其弄成私家玩物，卻忘了那句‘螳螂捕蟬，黃雀在後”。你在捕她，她又何嘗不是誘你上鉤？你關鍵時刻差著火候，才落了個雞飛蛋打一場空，沒了資產也失去了自由。”

“不，不，胡說，我給她吃給她穿，不欠她的。”袁緣極力否認。

“不欠嗎？那她為什麼給你留紙條，還要寫上‘這是你欠我的青春損失費’呢？”

“狗屁青春損失費，跟老子上床時已是爛貨了，爛貨，就是爛貨。”袁緣歇斯底里的喊嚷起來。

鐵門開啟，押解人員進了屋子，厲聲喝斥“怎麼回事？不想談，走。”

“談，想談。”

“想，想。”

丁、袁二人齊聲回覆。

“想談就好好的。”

“你也別刺激他。”

分別警告丁、袁之後，那二人退了出去。

屋子裡靜了下來，丁馳盯著袁緣，袁緣也瞪著丁馳。

靜了好大一會兒，袁緣打破沉默“想談什麼？”

“你說呢？”丁馳反問。

“小屁孩，你今天來找我，一是想解惑，想要弄清一些事項來龍去脈，否則你想不通，剛才我該說的都說了。二還是想解惑，但此惑非彼惑，你想求證房產中介展前景，你還不死心。”袁緣緊緊盯著對方，一副盡在掌握的神情。

不得不說，對方猜的真準。雖然丁馳已經決定結束經營，但主要是因為公司不具備法人身份，其實他對整個行業還是很有信心的。他不信袁緣有秒招，但還是想聽到一些經驗或教訓，這也是他見袁緣的重要原因。

見對方不言聲，袁緣笑了“預設了吧，那好，袁老哥就再教教你這個小弟，也不枉你崇拜我一場。先分享給你一個結論——搞房產中介不行，你不行，我不行，誰也不行。”

“為什麼？現在競爭那麼少，正是機會。”丁馳脫口而出。他可是知道未來的。

“不不不。”袁緣連連搖頭，“雖然現在競爭少，但資源和機會同樣少，而且少的可憐。儘管房改正在逐步落實，但現在還是以福利房為主，二手交易市場就不成型。房地產公司手裡有商品房，可全都是自己銷售，根本用不到中介。當然了，即使以後有機會，那也得硬熬幾年，等熬到房屋產權全部放開以後。就憑你的實力，能撐到那時候嗎？”

是呀，我能嗎？雖說知道未來房地產會很火，但丁馳並不清楚市場培育的過程，也不掌握具體的培育時長。

袁緣“嘿嘿”一樂“無話可說了吧，那我繼續上課。你肯定還會想，當初市場調研的時候，資料非常理想，九成多都贊成透過中介公司。我現在就告訴你，那都是假象，那些人的話根本靠不上，他們都是答一套做一套。在接受走訪的時候，他們想的是自己如何方便，有中介機構自然好了。可當他們真正買房的時候，享受免費服務當然行，中間費用是絕不會花的，那麼自然就不找中介了。你還是太單純了，傻得可愛。”

“你肯定又要拿五六月業績為例了，那我告訴你，那些都是我找的託，中介費是用你交的加盟費付的。本來還想繼續幫你人造輝煌，只是後來資金實在緊張，才不得不撤火，否則你恐怕就不只開兩家了。若是我不倒臺，年底前你至少應該開四家了。那傢伙錢就跟大風颳來似的，你能不眼饞？加盟費、保證金、裝修款、耗材費等等加起來，與那幾筆中介費比較，這帳不難算吧？”

“這也難怪，畢竟你還嫩得很，老哥我吃的鹽比你吃的飯都多。再來說說真房源，那本就是一個偽命題，根本不可能成立，你卻還當了真，太單純太幼稚了。你想啊，客戶準備在某個區域選房子，一家公司有一百套可選，另一家只有十套，他會去哪家？答案顯而易見，雖然他僅需要一套，但還是會找機會絕對大的。”

“再比如，房源在城鄉結合部，你標成市區，那客戶可能就上門了，否則去都不去。只要他上門，我們就有多種辦法留處他，也才有推銷其他房源的機會。房子是憑空多出來的，自然就不可能有委託人，又何談委託真實？價格與位置道理一樣，必須真真假假，虛虛實實，否則人家根本來都不來。”

對方分析雖然不失偏頗，卻又似乎有一定的道理，但其做法顯然不可取，於是丁馳“嗤笑”道“真誠、誠實乃是立足之本，物理真實、位置真實的好房子多的是，又何必弄虛作假？”

“好位置、好佈局的房子的確有，但卻根本不存在多的是，這些房源只佔所有房源的一小部分。當然了，隨著經濟展，未來的優質房源佔比可能會越來越高，但不可能一蹴而就。這又回到了先前的問題，除非你能撐到那時候，可你不具備那樣的實力。”袁緣說的很篤定，也不無得意。

“時間到了。”押解人員再次進屋，開啟禁制，架起袁緣便走。

跟著邁出兩步，袁緣回頭一笑“忘了告訴你了，我是學心理的，也算半個醫生。”

丁馳“哦”了一聲“是嗎？既然如此，你心理病得這麼厲害，就沒看出來嗎？”

“你，你才有病。”

“咣噹”一聲響動，截住了袁緣不甘的嘶喊聲。

當丁馳走出屋子時，肖燕子正好迎過來，笑著道“聽說他給你上課了？”

“是呀，生動而特殊的一課。”丁馳神情嚴肅，沒有一絲玩笑的意思。

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