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第一百零一章 一波三折 (第1/2頁)

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“我不是故意說些驚天大話,來博取你的關注,也沒有那個必要!”周克文還是那副要死不活的表情,彷彿早已參透紅塵,有老僧入定的鎮靜,“我是替江汽可惜!”

“可惜什麼?”林楓對他的興趣越來越濃了。

“這麼搞下去,江汽用不了多久就會破產,你這個老闆,還想長久嗎?”

“你看過我設計的新車嗎?對此,你有什麼看法?”

“要不是因為你設計的新車還可以,我才懶得跟你說這許多!”

“那你說說看,江汽的問題,出在哪裡?”

“新車設計時尚,定位精確,江汽的組裝生產技術,也沒有問題。”

“嗯,繼續。”

“呵呵,你以為生產出好產品,就能悶聲大財了?世上不知道有多少好東西,最終胎死腹中的!”

“那你以為,江汽最大的問題是什麼?”

“銷售!”

林楓身子一正“你終於說到點子上來了。”

“現在的商業,說穿了就是包裝和營銷,產品還在其次。換言之,只有懶姑娘,沒有醜姑娘,巷子深處,不知道熬死了多少好酒!”

“說點乾貨。”

“江汽生產的皮卡和微型車,質量不錯,市場反響也很好,但就是銷路打不開,因為我們沒有自己的知名品牌,也沒有自己的經銷網路。”

“我只想聽解決辦法。”

“要想展江汽,賣出車子,就必須儘快建立自己的銷售網。”

“怎麼建立?”

“我們現在的銷售渠道,完全依託其它經銷商。要想展壯大,就需要建立自銷體系和非自銷體系。經銷部,聯銷體,代理商,這都屬於自銷體系。非自銷體系,就是和現在的渠道,簽訂合作協議關係,鋪設鬆散型網點,還可以展參股型經銷商,完善整個營銷體系!”

林楓雙眼一亮,周克文所說的,和他所想的,不謀而合。

完成新車的設計後,林楓的心思,就放在營銷網路的組建上。

市場遠比生產更困難。

江汽現在的市場,僅限於省內,就算在省內,銷售網點也不多。

“克文同志,你說得很在理,也很中肯,可是你別忘了,江汽現在的產能,也是瓶頸之一

。我們就算有了全國鋪貨的渠道,如果沒有足夠多的產品,也養不活那麼多的經銷商。”

周克文道“所以,我們現階段最好是藉助別人的銷售網,來推銷自己的車子。這個經銷網一定要大,一定要廣。”

“你有什麼實質性的想法?”

“國內汽車經銷商,數得上名號的有上百家,影響力較大的,主要有四家,國聯、廣、運達、六和。我們如果能和這四家合作,那銷路就不成問題了。”

林楓擊掌讚歎道“說得好!克文同志,我交給你一個任務,如果你能談下這四家中的任意一家,我就升你為總經理。”

周克文道“這個總經理也太不值錢了吧?只要談成一家就可以?”

“以江汽現有的產能,一家就足夠了。”

“行,我試試看!”

“我只給你一個月的時間。”

“一個星期就足夠了。一週談不下來,我周克文職辭不幹了!”周克文豪情萬丈的扔下一句。

“呵呵,甚好,總經理一職,虛位以待,等你凱旋歸來。”

周克文轉身離開。

“老闆,周經理有些不通世務,但他這個人,其實是極好的。”饒嫣替他說好話,她以為,林楓這是故意找難題,想趕走周克文。

“他不是不通世務,他只是瞧不起我罷了。”林楓微微一笑,“一週之後,我會讓他心服口服!”

饒嫣哦了一聲,似懂非懂,但也不再多問。

週末,林楓陪秦嵐去看心理醫生。

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