第111章 要有自我盈利的能力

馬董的臉色變了兩變之後，苦笑“王會計，幸好我今天來找了你，不然，我又浪費了不少時間了。也罷，既然你這麼說，我相信你不會騙我。回去之後，我會再好好想想。”

王振濟頓時笑了“馬董海量！不過，現在您可別掉頭就走，既然放假了，好歹也逛完這園子，對吧？我看這裡的景緻很不錯。”

馬董一愣，隨後釋然大笑“是的是的，既然來了，就好好逛逛！”

走在他倆後面的袁文柄和廖曉斌對視一眼，袁文柄忍不住朝著廖曉斌豎起大拇指。

廖曉斌看懂了，哈哈一笑，心裡分外得意。

自家妻侄這個B，裝得真好！

還是對方主動送上門來的機會，更好！

這時，一直在傾聽的杜從陽便笑著開口“我說老馬你平時只顧著看新聞，怎麼昨晚一約你出來逛園子，你就滿口答應了，原來是衝著小王會計來的！”

見馬董得意的笑，杜從陽又含笑看向王振濟“小王會計，要論關係，咱們從我表姐夫那邊算的話，咱兩家的關係應該更親吧？既然你給馬董提了意見，那你可也不能厚此薄比啊！我正好也有個事，想聽聽你的看法。”

正笑著的馬董頓時一呆，十分疑惑“老杜你是搞網際網路科技的，你又有什麼事情能問小王會計？”

杜從陽斜斜地一瞥馬董“小王會計不是年輕人嘛！年輕人對網際網路科技的新興事物，肯定比我們這些老人們要懂吧！老馬你不能從小王那裡得了準信，就立刻拋開我這橋樑，攔著我不讓問啊！”

得！

見馬董苦起臉，王振濟忙打起圓場“杜董您說笑了，我就是一個財經新手，適逢其會地從師長和同學朋友那裡聽到了一些訊息，才會有自己的猜測，但我可不敢隨便給其他行業表什麼看法。”

“伱不用緊張。”杜從陽失笑“我就是想聽聽，你對如今這網路文學的免費和收費模式，有什麼看法。我們公司也有些注會，對於此事，意見不太統一。有的認為免費正當時，有的又認為免費的無法長久。小王會計你應該也是愛看書的人，你覺得呢？”

王振濟目光微閃，直截了當地問“杜董是打算入場網路文學？”

杜從陽含笑點頭“我打小，現在的免費書和收費書，我都看過，也知道他們網文界裡關於免費和收費的爭議。只是，我們公司有其他的董事對此有興趣，所以，我有些舉旗不定。”

王振濟瞭然地點頭，而後很肯定地道“我自己當然更傾向於付費網站。只要書寫得精彩，有能力付費閱讀的讀者，是很願意支付這筆費用的。當然，這個有沒能力付費閱讀，界線很模糊。現實中，有很多讀者，都會在看了一部分付費內容之後，覺得付費的成本太高，出了他們的計劃，從而轉去免費盜版網站繼續看。”

見杜從陽和馬董聽得入神，臉上並沒有表現出排斥或者反對，王振濟便又繼續笑著道“我自己在讀書的時候，也曾經看過不少網文。很多情況下，為了節約一點飯錢，我會在付費書開始收費之後，先訂閱一部分，而後，再轉去看盜版追書。”

“但那是因為我的經濟預算有限，不允許我全訂。一旦我自己在讀書娛樂這個方向的開銷隨著我的收入大幅提高之後，我會選擇一個章節一個章節的訂閱付費讀書，也算是給那些寫出好書的作者一點物質上的支援。”

“而且，付費本來就是一種自我盈利的能力。付費網站靠的是付費書本身的精彩劇情來吸引讀者訂閱，以達到收支平衡；免費網站的收入來自於廣告商的廣告費，可廣告商在免費書籍裡打出來的廣告，其轉化效果好不好，這個很難說。如果沒有廣告費，那免費網站沒有吸金能力，如何給作者準時開出稿費？”

“就算是免費網站能夠拉到廣告，但廣告費有一定的結算期；倒是付費網站是由消費者直接透過網上支付來訂閱，錢直接充當網站的公司帳戶，現金流量相當可觀。”

“我個人認為，假如付費網站有一定的反盜版能力，網站的編輯有一定的賞鑑能力，能從海量的投稿中篩選出有一定潛力，讓人願意繼續花錢來看的好書，而網站推薦位的派，有一定的公正性的話，做付費網站的先期投入可能稍大些，但回收資金的週期會較短，而且可持續的盈利能力會長於一些急功近利的免費網站。”

說到這裡，王振濟又郝顏一笑“其實，我自己也是知識付費和訊息付費的得益者。我對外評估、提供訊息，都是收了費的！同樣，我在一些專業網站上的學習，也都是付了費的。我尊重專業講課老師的心血，願意支付一定的學費，而且我不想聽課聽到正精彩的時候，突然看到網站上推銷什麼東西，那樣很敗胃口。”

杜從陽看他的目光異彩頻閃“所以，你，更看好付費網站的長遠展？”

王振濟哈哈一笑“杜董，您看馬董的風投公司，不也是一樣的原則。看到有好專案能夠幫他賺錢，他才會考慮去投資，達到錢生錢的目的。若是一個網站自己沒有盈利的能力，又有誰是慈善家，肯把大把財富砸進去呢？”

“免費網站想做大，持續長久，不僅對網文的質量要求高，還要保證廣告商的宣傳費能夠引來一定業績量的上漲，招來廣告商的長期投入，才行，對不對？”

杜從陽頓時失笑著指著他“小王會計也很精明，沒有把話堵死啊！

王振濟淡定微笑“偉人說了，任何事情都要辯證地看待啊，沒有什麼事，是絕對的！”

杜從陽立刻大笑，再轉向一旁的馬董“你看，不愧是梁風教授的得意弟子，這話說得滴水不漏啊！”

王振濟看他愉悅的表情，心想自己剛才這一番分析，應該不算偏激。

“叮，你在和一位投資者討論著一條尚有爭議的命題，你的回答兼顧了正、反雙方的長處，比較中肯，提升了你在該投資者心中的印象，特獎勵你一個本地車牌籤，請留意本月的搖號開獎公告。”

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