第1441章 此路不通 (第2/2頁)

於是整個凌雲的整機市場就陷入了相當殘酷的搏殺之中，一部分電腦品牌採取了價格戰術，用最低的價格來贏得消費者的心。

也有一些品牌想盡辦法把自己打造成高階品牌，利用品牌價值來提高溢價等等。

可是幻想電腦現，自家在個人計算機市場上，這兩招似乎都走不通的樣子。

在之前的經營過程中，隨著各種醜聞被爆出，幻想電腦的名聲算是基本上徹底廢了，幻想電腦這個品牌在消費者心中甚至都已經快要沒有品牌價值了。

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所以如果幻想電腦還想要仗著自家品牌賣高價的話，那個人使用者市場是根本不會理會的。

可如果走低價的策略呢？

這依然是走不通的，哪怕幻想電腦一直走的就是這條路。

其實在 indos系統的傳統電腦行業裡面，幻想電腦的價格在整個行業中算是中等偏下的。

拋開那些專門賣給機構和私企的冤大頭電腦來說，幻想電腦面對個人使用者市場的電腦價格還是相當有優勢的，同等配置下的整機品牌裡面，幻想電腦的價格基本上都是最低的。

所以哪怕後來幻想電腦名聲狼藉，但其實在個人使用者市場的銷量依然是遙遙領先。就拿膝上型電腦來說，聯想的拯救者系列之所以能夠賣的那麼好，其本質原因還是因為他們確實將價格給做到了非常實惠的程度。

但這並不是因為幻想電腦不要利潤，選擇走薄利多銷的路線。

而是因為幻想電腦控制大量的訂單，擁有了更加雄厚的議價權，可以從上游企業那裡要來更加低廉的採購價格。

反正其他品牌需要花2o美元才能購買到的零件，幻想電腦只需要12美元就可以了，透過這種方式，哪怕幻想電腦的整機價格很低，但利潤依然遠遠過了其他品牌，這也是幻想電腦能夠越做越大的根本原因，實在是大型企業對於小型企業的資本碾壓放在這裡。

同時這也是為什麼許多小型企業對於華夏電子科技產業聯盟的框架政策讚不絕口的原因，這意味著對手的議價權被限制。

而那些上游的供應商對於這個框架政策也非常滿意，這意味著對方無法肆無忌憚的憑藉體量優勢來壓價了。

可是幻想電腦就不滿意了，因為他們再也造不出之前那種低價優惠的產品出來了。

作為一家大型企業，企業內部的各種虛耗成本的事情自然是層出不窮，同時養著大量的員工，這些員工會直接拉高幻想電腦的經營成本。

本來這些經營成本可以利用自身的體量優勢來彌補。

但是當體量優勢被這個框架政策的徹底抵消之後，那麼經營成本就變得極為龐大了起來。

而且那些小型的整機企業為了爭奪市場，使用的手段和價格也更加的瘋狂，出了很多隻比採購成本溢價5%左右的產品出來去衝擊市場。

一家小型的整機生產商，在溢價只有5%的情況下，或許還有一定的利潤空間，因為他們沒有過多的人力成本，只需要一個工廠來組裝，然後一個電商部門把產品放到網路上銷售就可以了。

但是幻想電腦不成，幻想電腦不但需要工廠來組裝，還需要大量的高管來開會，需要大量的中層管理來分配任務，還需要大量的底層員工來幹著各種毫無意義，幹不幹又不行的工作。

別說是5%的溢價了，哪怕是2o%的溢價，幻想電腦的運營成本依然無法被打平。

所以陽遠最終看到的新一季度的財報非常的令人絕望，不但是機構和企業的採購市場被大量的新人搶佔，國內的個人電腦市場被蠶食的度更加瘋狂。

幻想電腦推出的整機根本沒有人願意購買，因為網上同樣配置，只是貼這個牌子不同的電腦，價格要便宜了好幾百，那我為什麼不買更便宜的呢？

你幻想電腦要是有品牌價值也就算了，可問題是現在幻想電腦在國內的名稱已經徹底臭了，幻想電腦的品牌價值在這些人的眼裡面基本上就是笑話。

所以幻想電腦這個季度的財報，毫不猶豫的虧了，而且虧了高達15%左右。

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