第784章 不同的品牌套路 (第2/2頁)

這麼一看，大家可能都會覺得雷軍瘋了，這是賠本賺吆喝。

當然了，這是不可能的事情，因為還有合約的存在。

目前想要購買到鍾米的途徑，要麼就是合約，要麼就是裸機，要麼就是百億補貼。

其中合約機的售價其實是48o美元，雷軍還能夠賺他個18o美元的毛利潤，不虧。

裸機也是同樣的道理，畢竟都賣48o美元嘛！

至於百億補貼的24o美元……黃老闆當然沒有真的給雷軍補貼24o美元的價格，而是雙方有另外一個協議，那就是所有透過百億補貼賣出去的鐘米手機，在收取的電話費裡面，雷軍可以拿走3o%的分成，直到這臺手機停止使用為止。

在這個時代，一臺手機最少使用兩年的時間是沒有問題的，那麼一個使用者每個月只需要消費1o美元左右，那麼獲得的分成就足夠填補手機的虧本了。

至於出的，那就是雷軍賺取的毛利潤了，所以這個價格其實也不虧，只是需要時間成本來填補而已，短時間內可能會出現資金鍊緊張的情況。

不過這背後有我們黃老闆的全力支援，想來應該也不是什麼大問題，再說了，在背後，其實還是另外一個計劃正在醞釀之中。

總而言之，雷軍不缺錢，而只要不缺錢，那這個套路就能夠一直玩下去。

但VIVo走的道路截然不同，VIVo的裸機價格是6oo美元，這個價格在高階旗艦機型裡面還算便宜，但肯定沒有便宜到讓人忽視品牌價值的程度。

所以說經過百億補貼之後，能夠賣到3oo美元的價格，但既然有24o美元的鐘米在，幹嘛還要買3oo美元的，在除了音樂方面，其他都不如鍾米的手機呢？

沒錯，其實VIVo手機除了音樂，其他方面都不如鍾米很多，比如螢幕就要小一半，處理晶片也要低一個檔次，另外就是攝像頭的畫素也要低一些。

這些能夠讓VIVo手機的成本實際上降低到只要18o美元的程度，比鍾米手機便宜了足足1oo美元左右的成本，但是卻要賣到3oo美元的裸機價格，正常人肯定不會做這樣的選擇的。

那麼唯一的辦法，就是給VIVo打造出鍾米沒有的其他品牌價值，讓使用者認可VIVo這個品牌的品牌溢價。

但問題又來了，VIVo一個在華夏也只算是二線品牌的手機，沒道理一到米國，就變成了一線品牌了，他們又不是蘋果，喬布斯往那裡一站，就是天字一號的品牌價值。

VIVo需要一個東西帶個他價值，這個東西可以是血統，可是是歷史，甚至可以是神話，但這些都不是VIVo能夠擁有的，那麼級大明星，就是最好的品牌價值來源了。

所以黃老闆就直接建議VIVo和邁克爾·傑克遜繫結在一起，畢竟這個世界還有比他更大牌的明星嗎？

更別說還是以一個白菜價拿下代言呢。

“你看，自從得到了邁克爾·傑克遜的代言之後，你不是半個月就賣掉了2oo萬臺嗎？“黃老闆笑道。

“可是這些人恐怕全部都是他的粉絲，等他的粉絲們買完了，我的手機就賣不動了，我可是把全部的身家都砸了進去呢！”陳永明一臉蛋疼的說道。

“你這個想法太過於悲觀了，你這是建立在邁克爾·傑克遜無法洗脫自己身上的汙名，一直要戴著那個罪惡的帽子做出的假設！”

“假如萬一有一天他洗清掉了自己身上的罪名，比如法院直接判他無罪，所有的罪名都不成立，而那幾個指控他的兒童都主動承認自己是因為利益而撒謊呢？”黃鶴反問道。

“這可能嗎？”陳永明聽得愣了一下。

“別管可不可能，如果這一切真的生了，那麼作為一個級明星危難之際唯一站在他身邊的品牌，等到這一切都被洗刷乾淨之後，你們現在被罵的有多狠，未來就會捧得有多高！”黃老闆樂呵呵的說道。

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