第539章 輕奢 (第1/2頁)

“咱們可以既曲高和寡，又與民同樂呀！”黃鶴敲了一下曲薇的腦袋道“流觴曲水采薇時，又不一定只能擁有這一個品牌，你完全可以再建立一個新的品牌，然後將這個品牌經營成一個輕奢品牌。”

“輕奢，這是什麼意思？”曲薇愣住了，他完全沒有聽過這個詞彙。

“啊！”黃鶴也愣住了，他沒有想到曲薇居然不知道輕奢是什麼意思。

事實上，聽說是在2oo8年的時候，由中國最著名的時尚雜誌《時尚芭莎》在她一期期刊中提出的，而這個期刊的目的根本是為了迪奧在中國的推廣，將迪奧定為輕奢品牌。

沒錯，和很多人想象中的並不相同，迪奧從來就不是什麼頂級的奢侈品牌。原因很簡單，因為頂級奢侈品牌向來是普通人，買不起也買不到，只能夠聽到江湖上有他的傳說，卻從來無法在江湖中見到……或許可以在別人身上看到，但絕對無法在自己的身上看到。

你再上大街看看，只要是個所謂的女神，社交名媛什麼的，都能提溜出個迪奧出來顯擺。朋友圈裡面也全部都是各種迪奧的圖片，和蘋果一樣徹底爛大街了。

任何一件東西爛了大街，那就和頂級奢侈品絕緣了，甚至連奢侈品這三個字也配不上，於是媒體就創造出了輕奢這個詞彙出來。

看到曲薇依然是一臉迷惑的樣子，黃鶴只能接著解釋道“所謂的輕奢，其實就是介於普通商品和奢侈品中間的商品。”

“就好像一瓶香水，咱們溫州的出廠價是兩塊錢一瓶，換個好看的水晶瓶的話，再多加一塊錢，也就僅此而已了。拿到市場上去賣，賣個二三十塊也就頂天了。”

“但是一瓶算是奢侈品的香奈兒香水，一瓶的價格最便宜也要5ooo元以上。”

“嗯，其實香奈兒也不算什麼奢侈品，她也已經進入了輕奢的範疇之中了，5ooo塊錢就能買到，隨便哪個人努努力，攢兩三個月工資，也就湊到5ooo塊了……”

“嘛，反正差不多就是這個意思，輕奢香水的定價應該在1ooo元到1萬元之間，這是一個看上去就非常昂貴的價格，但其實任何一個普通人只要稍微努把力，犧牲兩三個月工資，也能夠買得起一瓶。自己也擁有了一個高貴的，可以在朋友中大量顯擺的奢侈品。”

“而這樣所謂的奢侈品，就是輕奢！”黃鶴總結道。

“我大概懂了！”曲薇點點頭，她本來就是一個對時尚非常敏感的人，黃鶴的話又講的深入淺出，她自然很懂。

同時曲薇立刻就明白了過來，輕奢就是最適合自己的定位了。

“其實你別看一個個頂級奢侈品的價格是如此的昂貴，但其實頂級奢侈品不賺錢，哪怕賣1oo萬一件，一年也才賣不到7oo件，頂到天上也就是7個億的銷售額，真的是不賺什麼錢。”

“但是輕奢就不一樣，如果你將這些輕奢運營的好的話，那每年最少能夠為公司賺取數百億甚至上千億的驚人利潤。因為輕奢也是要走量的，而且是要大量走量，每年最少賣他個幾百上千萬出去，甚至比很多路邊攤上的東西賣的還要多，但是價格卻是這些路邊攤商品的數百上千倍不止，自然就賺錢無數了！”

“所以如何運營輕奢就是關鍵，而這也是一件非常矛盾的事情。”

“因為奢侈品的定義就在於它本身存在的稀有性，一件奢侈品想要賣出昂貴的價格，那就必然要是稀有的。”

“但稀有的東西是賺不到錢的，所以我們要放開了量來賣，而如何在放開量來賣的情況下又保住這件所謂奢侈品的價格，這就是輕奢產品營銷最大的難點。”

“世界上有無數人想要打造出一個輕奢品牌，可到頭來能夠成功的寥寥無幾，也就是迪奧和香奈兒這樣少數幾個品牌罷了。”黃鶴繼續灌輸著自己的商業經驗，手把手的教導曲薇該如何運營一個輕奢品牌。

“運營好這樣一個輕奢品牌的關鍵就在於維持住她在消費者中的認可度，讓消費者相信這個品牌它是高貴的。”

“就像我之前說的，所有的奢侈品牌其實都是一坨狗屎，不比咱們溫州生產的兩三塊錢一套的東西好多少，可他就是賣的那麼貴，因為使用者認可他的地位。”

“我們也要維持這樣的認可度，所以先開店，一個一線城市，比如上海和BJ這樣的城市，一個區內最多隻允許擁有一家，一個城市不得過5家專賣店。”

“二線城市不得過三家，三線城市不得過一家，其他的城市就根本不用去佈局了，他們不配擁有我們！”

“然後是店鋪的選址，就認準一個道理，哪個地址貴，就在哪裡開店。”

“店鋪的裝潢也必須是那種看著就非常高大上的……好吧，我不懂裝修這種東西，你是藝術家你懂。但注意，不能夠太藝術，奢侈品店要的是奢華尊貴的概念，本質上是一個大眾商品，因為大眾都是希望自己變得奢華珍貴的，你把自己整藝術了，那你就變成小眾了。”

“但一定不能用金色，因為越覺得自己奢華尊貴的人，就越討厭最奢華尊貴的金色，因為他們害怕別人認為自己是一個喜歡奢華尊貴的人，這個道理很重要，你一定要弄清楚！”

“同時店鋪的面積一定要大，最少3oo平起步，所有的商品都不能密集擺放，每一件商品都要留出一定的空間，讓所有的顧客，能夠從視覺上就感覺到這些商品的高階。”