第一百九十一章 初步入圍

隔了不到二十四小時，董經才又到了丁馳辦公室，專門彙報省旅遊經濟博覽會事宜“丁總，本次省旅經會擬指定九款大會專用品，應該暗應第九屆之意，但類別卻涉及到十三項，而且每項申報品牌都在十個以上，競爭肯定非常激烈。大會贊助商初定選擇十八家，目前約有二十多家申報參選，入圍機率要大得多。”

“雖然一個相對容易，一個要難得多，但指定與贊助的意義卻非常不同。指定不需花費大把金錢，只需提供一部分產品即可，但關注度、認可度卻反而更高。贊助則恰恰相反，即使最末端的名額，至少也要支付八十萬元以上。兩廂對比，靠產品質量競爭‘大會專用產品’，遠比競爭贊助要實惠的多，而且聲譽也完全不一樣，所以丁總的決策非常英明。”

丁馳微微一笑“大會共設定九個名額，就有差不多二百多家競爭，確實夠激烈的，關鍵是類別數已經過名額數，這就更加大了難度。因此類別也要相對厲害，要先爭取到最終入圍的可能，之後才能考慮類別內競爭。現在類別內企業有多少，都是哪些家？”

“對，必須先要類別入圍。”點頭贊同後，董經才繼續回應，“拋開手機贊助商，光是電話企業有二十一家，其中無繩產品有十個。在無繩產品企業中，有三家外資企業，另七家都是國內企業。這七家中有金聲、鑫聲……”

丁馳依次在紙張上記下這些名字，然後點頭道“世界排名三至五，國內排名一至七的都參加了，這競爭的確激烈，不過也增加了專案入圍的可能。而且咱們的品牌也有獨特優勢，整個價效比很有競爭力，一定要善加利用。”

“對，知己知彼方能百戰不殆。根據掌握的現有資料，我正在擬定應對策略，具體細節還沒完善，初步大綱是有了。”董經才說著，取出一張紙遞了過去。

接過紙張，丁馳認真看起了上面的條目。

慮事周全，條目硬實，丁馳不禁暗暗點頭不錯，不錯。

沒有過多評說，丁馳只是囑咐道“隨時關注，及時修正，有的放矢，爭取入圍。”

董經才鄭重表態後，離開了辦公室。

從這天之後，與旅經會甄選有關的資訊，三天兩頭會反饋到丁馳這裡。整體來看，前景光明，道路坎坷。

不但如此，關於競爭同行的訊息，丁馳也不時會有耳聞。

在這些同行中，有幾家表現非常活躍，比如鑫聲，據說老闆親自出馬，手下得力干將也是四處活動，顯然對於實現最後成功很是期待。當然了，還有幾家動作也不少，只是表現方式各有不同罷了。

相比之下，三大國際品牌訊息較少，似乎沒有什麼行動。但丁馳清楚，這些牌子成功多年，豈是省油燈？只不過因為文化相異，方式不盡相同，可能更低調吧，有時低調反而是實力與自信。

在積極爭取旅經會機會的同時，叮呤呤公司自身管理也抓得很緊。自董經才到任後，相關制度、流程進一步最佳化，並積極落實到工作中，短短兩週時間內，就有了明顯變化。

管理、經營兩不誤，銷售自是不能鬆懈，叮呤呤公司適時推出了“迎新溫情優惠”小促銷。從目前進展來看，銷售額增幅有限，但產品口碑顯然得到了鞏固和加強。

方方面面看下來，半個月時間下來，公司各項變化不少，整體形勢更加向好，這其中不得不承認董經才的功勞。但董經才自己卻沒表現出任何自得，反而時刻精益求精，未有任何懈怠。這贏得了公司上下初步認可，丁馳也對其工作比較滿意。

日子已到了二月中旬，離著春節僅剩不到一週時間了，公司上下也更為忙碌，丁馳尤覺時間不太夠用，不時要加班到很晚。

這天下午快下班時，董經才來了。

注意到對方神色，丁馳直接問“董經理，有什麼好事？”

董經才點點頭“應該算是好事，省旅經會九類指定用品已經敲定，其中包括‘電話’。”

丁馳點頭應和“好，的確是好事。”

“據可靠訊息，關於納入‘電話’，還引起了評審組好一番爭論與抉擇。許多人士認為，總共只有九個名額，現在手機和電話各佔一個，對其它產品有失公允。這番觀點有著一定市場，也似乎很有說服力，據說還專門形成了一個書面建議。當然了，類似情況也不只是電信有，其它類別也偶有這類情形。據說在最終稽核時，大會組委會主任強調，旅經會就是要促進全省旅遊經濟展，並帶動相關產業進步，手機和電話都是必不可少之物，而且與旅經會本身也聯絡緊密。主任表明了觀點，立即得到許多人附和，那些主張‘二選一’的人儘管心有不滿，也只能裝在心裡或背後牢騷了。”

說到這裡，董經才神色一整，語氣也變得不太輕鬆“現在僅能勉強算是初步入圍，後面的路要很難走。先‘電話’本就包括固定和無繩，無繩又與手機存在雷同之處，這就註定了要與固話競爭的特點。其次，僅是這些無繩產品，那就個個都躍躍欲試，個別產品甚至志在必得。”

“若論產品綜合效能，在國產品牌中，金聲有一定優勢，但也不是絕對壓倒性的，變數還很大。和三大國際品牌比起來，無論產品底蘊或品質，金聲又都弱一些。因此金聲既面臨著國內同行的嫉妒，也會被國際品牌擠壓，如何夾縫中求突破至為關鍵。”

董經才說著，遞過去一份紙張“丁總，我打算這麼操作。”

丁馳接過紙張，瀏覽起了上面內容。

稍停一會兒之後，董經才又對這份方案進行了解釋“最終敲定僅有三週時間，時間太趕了，而我們需要做的工作還很多，因此我才弄了這份算是險招的方案。”

對於這個計劃，丁馳很是認可，也覺著新經理很得力，但嘴上並未評說，而是問道“信心幾何？”

“盡全力吧。”董經才答的很認真，卻也並不輕鬆。

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