第四十七章 撿來的商機

軍訓圓滿結束，從十月份開始，學習生活正式開啟。自此，時間要求更有計劃，課程安排也更有條理。

與其他莘莘學子相比，丁馳有著巨大優勢。雖然前世沒上過衛都大學，但畢竟是師專畢業，好多必修課程都一樣，選修課程也有雷同，加之閱歷在身。如此一來，他學起來要省力的多，好多課程僅是溫習而已，但外語還是必須主攻的難點。

來學校前，丁馳已經想到了這種優勢，知道時間、精力會很富餘，為此還做了其他安排，雙修資訊管理就是安排之一。但現在他才意識到，92年根本不能雙修，那得是21世紀才允許的事了。儘管不能雙修，但丁馳還是找來了相關書籍，學到真知識才是硬道理。

在學習之餘，丁馳想的最多的就是創業，這也是他大學四年的重要規劃之一，否則就太浪費重生這個資源了。其實在高考前之所以中意都，一時那兩所大學令他嚮往，二是都創業機會多的多，尤其那個“電子一條街”更是選之地。只是陰差陽錯，才不得不棄都而省會，現在就得根據現實來做計劃了。

於是同學們現，這個丁馳經常外出，不但選修缺課，必修課也常常不來。為此程耀宗還好意提醒過，擔心他修分不及格，而畢贏則暗自恥笑“土老冒”不知天高地厚。

丁馳可以含糊應付程耀宗關心，更不會在意畢贏鄙視，但卻不能不重視輔導員。於是他沒有連日離校，而是選擇頻繁短時出行，這樣就合理規避了學校紀律。

一個多月過去，創業峰會、招商洽談，丁馳參加了很多，也曾經中意過幾個專案，但都因這樣那樣的原因而沒有深入。其實歸結起來，最主要的就是缺少資金，創業方向也不明確，似乎也缺少合夥人。

雖說明知急不得，但丁馳也不禁犯嘀咕難道大學四年只是學習？

這天是週末，丁馳剛出校園，就接到父親傳呼，便趕忙回了電話。

電話接通後，丁守誠簡單詢問了兒子近況，便切入了正題“小馳，咱們的學習機銷售不錯，全市各縣市場佔比穩中有升。但現在同行增加的太多太快，有些還是大牌子，促銷力度也很大，致使咱們的銷售壓力增加不少，尤其南三縣壓力更大。”

停了一下，沒有得到回應，丁守誠又說“照這樣下去，咱們的市場勢必被擠壓，因為蛋糕是固定的，但叉子卻伸的越來越多。我考慮了一下，覺得應該變換一下策略，透過增加產品種類來固定和擴大市場佔有率。”

“你想再增加代理品種？”丁馳問道。

“學遊用品公司信譽不錯，學習機質量非常過硬，還有另幾款產品我們也實地考察過，都是優質產品。他們公司也曾表示，希望我們能多代理幾款，我覺的現在正是時機。”丁守誠說到這裡，停了下來。

略一思忖，丁馳明確的說“爸，我的意見還是隻代理學習機。”

電話裡遲疑了一下，才傳來聲音“好吧，聽你的。”

結束與父親通話，丁馳長長噓了口氣。從父親的講述來看，學習機銷售前景很不樂觀，拓寬商品種類的確也是個辦法。可丁馳對申市學遊公司前世今生非常清楚，這才堅決阻止了父親的想法。

雖說出於對自己的信任和尊重，父親沒有刨根問底，而是表示聽從自己意見，但從對方語氣中，丁馳感受到了父親的壓力與憂慮。

被自家廠子這事一攪，丁馳也無心情去找商機，乾脆進到了一家餐館。

時間將近上午十一點，還不到上客鐘點，餐館顯得有些冷清，丁馳坐到了一個靠窗雅間裡。點了一熱一涼兩個菜，又點了個口杯白酒，丁馳一邊慢慢喝著，一邊想著事情。

忽然，一陣腳步聲響，緊接著傳來聲音

“特麼的，氣死了，到嘴的鴨子飛了。”

“咱們還是太實在了，就不該提前透露那麼多。”

“也不能這麼說，咱們總得讓買家瞭解產品吧，還是技不如人呀。”

“我就不服氣，做了這麼多年電子產品，大風大浪過了多少，不曾想卻在陰溝裡翻了船。”

聽到“電子產品”這個詞，丁馳來了興趣，也注意到對話二人進了旁邊卡間，便側耳傾聽起來。

不多時，丁馳便聽明白了事情梗概。

原來，旁邊卡間二人是申市一家電子廠的，一個副廠長，一個銷售主管。這家廠子做程控電話機業務，在業內也算有些名望，業務還拓展的不錯。今年夏天，廠子業務展到了衛都省，和地級市洽談程控電話組裝業務。業務進展的比較順利，已經到了簽訂合同階段，為此副廠長和業務主管專程趕來。可是剛在省城下飛機，正準備去往市裡，卻接到對方電話告之，不合作了。二人不明所以，便立即打聽，得知對方剛剛與外國一家同行簽訂合同，合同額高出百分之二十，原因是雖同為兩千門電話交換機，但外國的綜合效能更高。

程控交換機呀，丁馳狠狠拍了一下腦袋自己怎麼就沒想到呢？

此時他也不禁再次遺憾，假如身處都，假如常去那個“電子一條街”的話，這樣的資訊絕對早就捕捉到了。轉念一想，他又不禁欣喜，正因為衛都省的相對閉塞，機會就更難得了。

丁馳不敢怠慢，立即在腦中搜尋起與之相關的資訊。

在前世的時候，丁馳就經常看父親廠子的雜誌，對電子資訊科技非常關注。雖然後來家逢變故，但對電子的興趣還在，也瞭解了好多行業資訊。

在這次到大學前，丁馳也簡單做過相關功課，只是由於時間倉促，僅只大致瞭解了些皮毛。現在細細想來，便串起了一套完整的資訊，眼下程控電話技術大有可為呀。

再仔細聽聽。

就在丁馳再次豎起耳朵，準備“借”些有價值資訊時，旁邊卡間“咣噹”一聲響動。

“特麼的，不吃了，氣也氣飽了。”伴著一聲怒罵，腳步聲響，旁邊卡間二人出了屋子。

隨著罵聲轉頭望去，窗外閃過兩張怒氣衝衝的臉龐，其中一人還在不停揮動手臂，顯然氣的夠嗆。

“謝謝二位，這可是撿來的商機呀。”向著二人離去方向拱拱手，丁馳幹掉杯中酒，快出了卡間。

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